Supuestos, objetivos y entidades estratégicas

En una visión simplificada, se podría decir que una estrategia consiste en objetivos y medidas estratégicas bajo ciertos supuestos sobre las entidades estratégicas, es decir, la empresa, su ecosistema, incluida la competencia, y sus modelos de negocio y operativos, así como sus capacidades.

Digamos que los supuestos estratégicos son descripciones del estado actual o futuro o del cambio de estado de las entidades estratégicas y los objetivos estratégicos son definiciones del estado futuro de una o más entidades estratégicas.

Así pues, los objetivos estratégicos y los supuestos estratégicos están relacionados con las entidades estratégicas. Las entidades estratégicas contienen ciertos elementos del modelo de datos para fusiones y adquisiciones, que son estratégicamente relevantes para la empresa compradora. Algunos ejemplos de entidades estratégicas son el mercado del objetivo, el modelo de negocio del objetivo, el cliente del comprador, el producto del objetivo, la autoridad reguladora y muchos otros.

Figura 1: Objetivos estratégicos y entidades estratégicas

Razones para utilizar las entidades estratégicas

¿Por qué utilizamos entidades estratégicas? Hay dos razones. En primer lugar, como tenemos un modelo holístico, sabemos qué tareas están relacionadas con qué objetos de datos. Por lo tanto, podemos deducir automáticamente a qué tareas se aplican los objetivos estratégicos "siguiendo el camino" desde los objetos de datos a las tareas en la empresa.

He aquí un ejemplo. Supongamos que la estrategia de una empresa es ser el líder en precios ofreciendo siempre los precios más bajos a los clientes potenciales. En nuestro modelo podemos derivar todas las tareas que trabajan con los precios o que los fijan. Así que todas estas tareas tienen que cumplir el objetivo estratégico de ser líder en precios.

La segunda razón es que intentamos evitar el carácter incompleto de la estrategia. Al disponer de un conjunto exacto de entidades estratégicas, podemos imponer el cumplimiento de objetivos estratégicos para cada una de las entidades estratégicas para evitar puntos ciegos en nuestra estrategia.

Ejemplos de la vida real

Las entidades estratégicas no son sólo algunos objetos de datos individuales. Son vistas en el modelo de datos. Si miramos una entidad estratégica llamada Producto Objetivo, nos encontramos con al menos los siguientes objetos de datos de nuestro modelo de datos: Precio de los productos objetivo, Reglas de descuento del producto objetivo, Complementariedad de productos entre los productos objetivo y los del comprador, Sustitutos de los productos objetivo, etc., como se muestra en esta figura.

Figura 2: Entidad estratégica Producto del objetivo

En realidad, la entidad estratégica Producto del objetivo es mucho más compleja. En mi herramienta, he modelado y almacenado modelos muy detallados de entidades estratégicas. Aquí está el modelo detallado de Producto del objetivo.

Figura 2: Modelo detallado de la entidad estratégica Producto del objetivo

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